VIZO VK

Кейс: Комплексное продвижение медицинских тренажеров для зрения (Таргет ВК + продажи через OZON)

Продукт: Визотроник МЗ (проф. сегмент, от 598 000 ₽), VIZO (масс-маркет, 83 270 ₽), Морфотрон IV.
Период анализа: ~ 9 месяцев (кампании созданы с июля 2025 по апрель 2026).
Точка А: Исходные данные

Продукт сложный: B2C (домашний прибор) и B2G/B2B (лицензирование клиник по приказу Минздрава №696).
Площадка: Сообщество ВК, около 2.1K подписчиков.
Задача: Генерация лидов (подписчиков в рассылку/сообщество) и прямые продажи дорогостоящего оборудования с высокой маржой.
Ссылка https://vk.com/dobrodar_zrenie

Точка Б: Механика работы

Глубокая сегментация: Ручная сборка 270+ сообществ конкурентов и медцентров (Оптика, Офтальмология, Б/У Оборудование) + детальный таргетинг по интересам (Женщины 30-75, Школа, Здоровье).
Сплит-тестирование креативов: Использовано 40+ объявлений в рамках одной группы (скрин с перебором "Копия_1...Копия_6"). Отсев неэффективных связок.
Разделение целей: Подписка (накопление базы) и Сообщения (продажа сложного продукта через консультацию).

Ключевые цифры и результаты (Суть)
Общая воронка за период (по данным сводного отчета):

Вложено: 137 208 ₽
Показы: 2.5 млн
Клики: 6 527 (CTR общий — 0.26%, eCPC — 21 ₽)
Целевые действия (Подписки + Лиды): 1 796
Средняя стоимость цели (CPL): 76.4 ₽

Детализация по эффективным сегментам:

Сегмент / Кампания	Потрачено	Результат (Подписки)	CPL (Цена за подписчика)
Интересы / Женщины (лидер)	22 930 ₽	425	53,9 ₽
Пенсионерки 55-75 (Здоровье)	2 065 ₽*	33	62,5 ₽
Оптика (Ж 50-75)	2 720 ₽*	40	68,0 ₽
Офисные сотрудницы 30-40	1 557 ₽*	10	155,7 ₽
Ретаргетинг (сообщества клиник)	4 033 ₽	20	201,6 ₽

**Бюджет рассчитан пропорционально из данных групп *

Важно: В работе велся жесткий отсев неэффективных связок. Около 12 объявлений потратили бюджет, но дали 0 конверсий (CR=0). Это нормальная практика тестирования гипотез.
География (Лучшие города по CPL):

Нижнекамск: 14,5 ₽ за подписчика (Рекордно низкая цена)
Екатеринбург: 36,5 ₽
Самара: 38,8 ₽

Итоговая экономика проекта (ROI)
Инвестиции в таргет (Ad Spend): 137 208 ₽
Реализованные продажи за период:

Товар	Кол-во (шт)	Цена за ед. (₽)	Оборот (₽)
Тренажер VIZO	15	83 270	1 249 050
Морфотрон IV	10	18 850	188 500
Визотроник МЗ (Проф.)	1	598 000	598 000
ИТОГО ВЫРУЧКА			≈ 2 035 550 ₽

Ключевые метрики эффективности:

ROMI (Возврат маркетинговых инвестиций): 1 383%

Формула: (2 035 550 - 137 208) / 137 208 * 100%
Суть: Каждый 1 рубль, вложенный в таргет ВК, принес бизнесу почти 14 рублей валовой выручки.

Доля рекламных расходов (ДРР/CRR): 6.7%

Пояснение: На рекламу потрачено всего 6.7% от полученной выручки. Остальные 93.3% — это маржа, покрывающая себестоимость, логистику и чистую прибыль компании.

Эффективность лидогенерации (CPL -> Sale):

Всего привлечено лидов (подписчиков/сообщений): 1 796.
Средняя стоимость лида (CPL): 76,4 ₽.
Конверсия из лида в покупателя дорогого сегмента (VIZO): ~ 0.83% (15 продаж / 1796 лидов).
Вывод: Для окупаемости затрат на рекламу было достаточно конверсии всего 0.1% в самый дешевый товар (Морфотрон). Фактическая конверсия превысила точку безубыточности в 8-10 раз.